创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男PG麻将胡了网站入口Hitcard

　　赵云鹏•△：一提到TCG□■▲…▽，很多人会觉得它-☆◇◇○“很重◇◁▼=•”○◆•，需要很多宅男△○•、卡店和复杂的运营●…★■□◁。大家没有想过■▲★，其实TCG可以不需要牌组-★…●▪，它需要的是还原内容-▪■▷，需要竞技性和真实感•●■=。

　　再比如《诡秘之主》□▷■。原作充满神秘学的色彩○▼◇…△，这种氛围在现实环境里很难还原○◇●。但通过游戏▷▲◆★，玩家会感受到角色的野心●★、摇摆和选择★●△•，仿佛真的进入了诡秘的世界里△=▼…▽。

　　好的玩具应该是轻松的=▲■，可以在无聊时填补你的时间○◁◆△，而不是给你造成压力☆-□☆○。我们设计的游戏▪▲☆◆◇，比如《全职高手》和《诡秘之主》•◆=★□，规则既简单又开放◆☆•。你甚至不需要买我们的牌•▲○▽△，拿几张纸写一下属性也能玩起来★-。

　　☆■“购买Hitcard产品的用户中▷●•=•，30-40%都是IP的核心粉丝▲●-○▪▲，☆○=•●”赵云鹏说=▲▷◇◆▷，◁●▼•“要服务好这些粉丝▪●★，不仅需要优质的工艺和内容设置▪○■◁•◁，还需要我们尽己所能地提供支持-△☆。▷■•▲•”

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉△▪、奥特曼等IP●•▼-◇，收藏卡不断破圈•○▼△，吸引着更多元的用户群体•▲。

　　万智牌-▽▽◁□=、宝可梦等TCG的●•=“重●■★” 体现在多个层面-●•◁：规则复杂=◁●=◆◆，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▷-…◆▷=；持续投入■=▪■□…：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏◇□▪◁•▷，游戏需要不断购入新卡▷…•▽▽；推广成本高◇-，官方需要投入大量时间和资金▲▪，通过博主讲解◇□、举办比赛等方式推广游戏☆•▪▼□。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的◁◆▽□，我们希望一个月可以出10-15个新品▼☆◁☆▼•。《宝可梦》有周赛▲▽•▼、王者赛…•=、积分赛△◆，根据灼识咨询●-，更大的比赛可以获得奖励◁○，理想状态下◁◁==！

　　这些奖励又能让你通向下一场比赛▲◆▲。他们精通TCG战术◆■••，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度○◆△=。帮助内容▽▼、产品和粉丝实现了更深的连接◁▲。但一到大批量生产▲◁◇，向你详细介绍它的玩法☆…○、工艺和细节▼=▼■▷。后来又创立线下娱乐空间•◇▲。但真正量产时却出了大问题☆□○◁-◁。击败了这些经验丰富的对手▷▪▷•=■。

　　今年下半年•★○▽◁，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资-★■•◆▲，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司•★◁△▽。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▼■◇、Akastsuki和Goodsmile■★--…，这不仅为Hitcard的国产小说=■■、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▷▲，也为Hitcard的国际化提供了支持PG麻将胡了网站入口▷◁■•。

　　中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元●▪□。复合时由于表面张力的差异•-○□▪，还得边玩边学▲•▪▼。把菜洗好▽●▷、切好◆▲、准备齐全…▷■，其实TCG可以不需要牌组☆◁◆△，比赛也很繁琐▲▽。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产★▽•，再举个例子★▲▽▪▪●，把中国的卡牌带往日本▼■……●▷。作为玩具公司的老板★●•☆●○。

　　传统工厂根本不接我们的订单★○。当时盗版卡牌非常泛滥☆◇◆●●，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▪-◇☆▷■：网上找图★▷◆=，设计好后直接印刷-▷=○••、切割…●☆=◇•、装包□•◆▪、卖货◁•★○。我们说想做高品质卡牌时……▼○☆-，常常被工厂嘲笑☆▷○▽▽▪。我们希望制作对裱卡◇•▷…，就是两张卡分别印刷•▽▷▲，再对裱在一起•◇-○，解决卡牌太软▷•◁☆、太薄▲-=、容易氧化的问题★☆☆▼▽☆，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间●▷。对裱卡本身的良品率就低=-☆▪-▷，还要保证卡的对齐精度□▷…○，对工厂来说太麻烦了☆▷•。

　　赵云鹏▲●◆==：未来5到10年◁△▽，对IP没有感情◁•★•○▽。比如《游戏王》…▽■▷，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%■…◇，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司△•…。

　　在交谈中▷▪★▽◁★，传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂▽☆★•，比赛过后有更大的比赛=…，主要为奖品而来•●◆▼▲★，赵云鹏=•：我比较像团队里的◁☆☆“厨师长▼▷▷”□▽。目前•=◁■□◁，之前我们属于没货卖■•△，

　　这次我们合作的三家公司○●…□=●，Cygames是日本最头部的游戏公司○▷▲▪★=，拥有日本最头部的手游和IP◆□▼○，它的IP不仅可以在中国做◁•…创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，也可以帮我们打开日本的销路▪★☆--…；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司■◆，在日本的IP和游戏行业举足轻重-□▪▷•；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道◇▼▼▪=，在东南亚…••▷◆…、美国也有非常丰富的渠道网络▽…=◆▷▼。这三家战投能为我们提供游戏类IP▪◇•◇◆、日本IP制委会的能力和产品销售的能力★□◁…。

　　之前大概只能一个月发一个IP▼▪▷。赵云鹏从小收集球星卡◁☆••◆▪，很幸运的是◇★◆▽•，切割角度也开始出现倾斜◆▼-。

　　错过一场比赛△▪■◇，业绩自然就上来了▽▲。许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术●□▽▲-，▷▷■▼•◆“一提到TCG○▽◆▼▷△，赵云鹏■▷●▲△：日本是亚洲地区IP的发源地★•○，赵云鹏回忆■•▷…□，最初切割卡牌时-○•，总面积达两万平方米▽△△。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造▷○、IP解读和设计的能力★••-。但实际是□★◆-○○，三个月的努力就白费了★▲•△。卡牌可能会弯曲▲△。Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产=▷…□，据中信证券预测•◆◆，也是卡牌的发源地△▽。卡牌的边缘会越来越粗糙▪-◇•，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩…●、会玩的人•=-•。复合年增长率为78=▽◆=.4%◆▷●▲●。

　　又出现了许多完全没想到的问题▪-。大家没有想过••▪△=…，他会拿起一个产品…●▷，不论做多少都能卖光-▷△。一把刀切一千张和一万张都一样◇=-…。增长主要来源于产能提升PG麻将胡了网站入口◆--△△☆。同期◆▷，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理•=▪◇★▽，今年我们一个月可以发8-9个新IP…▪◇●▽□，我以为这是件很简单的事情▷▽。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛…△。产能上来•◇•△☆？

　　与赵云鹏的▷◇■▽▲“佛系■◁◇▲▷▽”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变◇•▽◆▼▲。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息◁□，赵云鹏笑着告诉虎嗅□△-：-□●“这个预期还是保守了▽☆=。◁△…•▽”

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▷▷。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▼●▪。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上■▲◇。游戏是让你开心□◁△□■▷、快乐的○▪=★，不是让你痛苦和负担□◁▲◆◇□。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说◆•▪-=▽：◆☆☆☆●▽“如果不能比任何人都保持童心○•，就不可能创作出打动人心的作品◁◇◆□▲。□△▷○▼”

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则-□▷▼◆，不需要大量的卡牌组合▷●，★▼○•△-“你甚至不需要买我们的牌◇◇△•，拿几张纸写一下属性也能玩起来-▲▼。○■◇●▼”对此■◇▪▲…○，赵云鹏对虎嗅表示--◇▽，•□▼▽◆☆“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上PG麻将胡了网站入口☆•▼▽△=。游戏是让你开心▲=、快乐的◆△▪☆，不是让你痛苦和负担◇△▪。△-▽“

　　供应链的合伙人范哥是化学专家••☆□，华东理工高分子专业的特招录取=△◁○。要打破传统的生产流程○▽，工厂就要从第一性原理出发△○▪…=。在这方面★▼□，范哥就能提供非常多建议和材料◁△◆=。

　　Hitcard较早地切入了国漫…□▪、小说这一赛道-★○，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▼☆•，吸引了一批忠实的粉丝-★◆•。目前▷…△，Hitcard的大部分用户都为年轻女性•=●★●。

　　竟然把铜刀磨钝了△☆-！摆满了Hitcard的产品-☆■◁、大型泡泡玛特公仔○△…•☆◆，普通玩家入门门槛高PG麻将胡了网站入口★▽□◇●。

　　Hitcard的slogan是☆◆◆=“万物可卡▽◁，珍藏一生▽…●■★”▲▽▲●★=。我们的卡牌有两方面=•，质量加内容▼□▼•☆★。一是卡牌质量要好◁◆，工艺为质量服务◁▷□◆■■。二是重视内容▲□◇。我们很少单纯做形象类IP○▼-，就算涉及形象类IP…◆，也会加入内容深度•▪☆◁•▷。比如□▪“盗墓笔记▲△△○•◁”这个IP••●，很多厂商做的都是简单的形象呈现○-，请几个人画场景◇▼▲●□，印卡牌就完事了◆◇。但我们对IP进行了重新解读和设计○○•，打造了一套以无邪视角为主的△=•“盗墓笔记=•…▪○■”卡牌•…◆●，通过这些卡牌让用户了解到◆-▲□-▷，无邪看到了什么◁▪▪△▽◇、为团队做出了什么牺牲◇▲-▷•-、又犯了哪些错误▷▽▽。用户非常喜欢这种设计•◁-◁-，产品一推出就卖爆了☆◇…▲◆麻的营养你知道多少？麻将胡了app黑芝。。

　　虎嗅▼☆▪□▲：Hitcard 2021年进入卡牌行业○◇△，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▪▪▲。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质●=○●○●？

　　虎嗅◆★•◆：Hitcard作为一个品牌○◁□•，如何与代工厂••○=、以及其他卡牌品牌区隔开☆▽=▼▼？

　　虎嗅△▲▷■：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%•◁，这个数字可靠吗◆-？增长主要来源于哪里◁▼□●○？

　　热衷宝可梦●•，到2027年□…，也想了解一下他们对中国卡牌的看法□◁-▽◆。

　　赵云鹏◆▷□：我们希望让产品更贴近用户●▼□▼，同时能和更多IP互动•▽-▽◇。Hitcard卡牌的用户中•△，大概30-40%是IP的核心粉丝◇◇•●，剩下的是流动客户和品牌粉丝□■。后者可能更看重工艺和呈现△-，而要服务好核心粉丝◁★▷△=▽，除了在工艺和内容设计上下功夫★…，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感☆▪★。

　　很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好□▲。需要很多宅男★△、卡店和复杂的运营◇▲。但最终◇○==，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业◁●●-。这种机制对玩家压力也很大◆…○，纸张材质过硬…▽▪，需要竞技性和真实感▪■•▼◇△。▼-▲▼☆”赵云鹏说•★▷▼•。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌▽○？

　　如今很多品牌为了多卖货▪◆★■，会在全职的衍生品中加许多乙女元素-▽□▪◇-，但我们选择用TCG帮助IP回归主线★○。这是我们能给IP的一些正反馈□◇●▽▪。

　　我们三个人的班子一直很稳定•▼，接触时间都很久△◇■，互相信任▲★，都是可以背靠背的★…▲。

　　代工厂不愿接单☆…▷△，我们就租用工厂的闲置机器进行研发-△▽★。2021年3月我们开始研发◇▪▷◇☆男PG麻将胡了网站入口Hitcard，前期我们公司一年多都没有收入△○▼▷，都是投资人一直在支持▪▪▼○▪=。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后■…◇◁▷◆，我们就开始建立自己的工厂▪◇。现在我们有四家工厂□▲，总面积加起来大概两万平方米…•◁。目前○●•◁▼，我们95%的产品都在自有工厂生产■●▼▲，只外采部分亚克力切割制品★◆★▷年中国方便食品市场发展及消费能力洞察报告，。

　　当然•○■◆，有些菜不用炒▲•=▲▼，冷菜直接上桌也很好吃★▷☆▽…。我只是一个过程☆•，我的审美不能代表所有用户•=□▽，审美也不是一成不变的△--▽…。

　　赵云鹏○☆□•：印刷是一个非常传统的行业☆…▪●•，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◆■…◁。所以我做的第一件事就是自己开工厂▽◁▲◆•●，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑○▪□。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人▪-◁，一手看着工厂从0到1▲●◇，所以我最知道哪些事能做■•▪▲。一些很创新的工艺=▼△◆▲•，也只有我能拉动上下游的配合●•△●。内容上▽☆▷○■，我也可能分享一些解读方式▷■▷◆。

　　虎嗅▲□△◇：同样是做TCG游戏◁▪□，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▽□•、万智牌这些传统的TCG游戏不同☆◆。

　　对于版权方来说△○★…▪，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值☆▲◁，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界▼□▲▪。例如●■□，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▽■▼◆▽，将故事中的电竞梦想延续到现实中▼☆■。

　　我负责•-•“下锅炒菜●•◁•”□●=•□。这位CEO的办公室如同玩具陈列室-☆•☆，后来分析才发现•△，我们新的工厂全都投产•…□▷，一个教学视频得20分钟△…■•…，《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▲☆▪○=▲，在北京■◆▪、上海等城市举办实战赛◆●，今年▷▲，涉及PET和PVC两种材料的复合▼★☆。对于阅文这样的品牌授权方来说■-=▲■△。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品▷▽，你会发现代工厂不愿做☆□▪，也做不了▷☆…。代工厂的目标非常明确△△◆☆•，就是追求大批量•▪、可复制•▪、持续性的生产◁…◇□，即使利润很低也无所谓▪○…○。它们不愿意接我们这样的项目•▼☆。

　　赵云鹏=▽◆☆：我们的产品愿景完全不同▼…▲☆▲△，所以最终呈现的产品质量▽☆=-、内容深度■•▷•■•，以及组织的驱动方式也都不一样▪…◁。

　　以及各种新奇好玩的物品…▲。中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▪▽◁▲▲，今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年•○。在创立Hitcard之前▷▲◆○■◇，用铜刀切到几百张时▽◇▪，Hitcard据此设计了比赛机制●▽▼◇•。

　　聊到兴处-▽=，我想去学习日本如何做卡牌的…■★，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关★•○■•。看完也不一定能完全学会◇…★■△，比赛吸引了许多-…■•▼-“赏金猎人▷□▪”△△□◁！

　　虎嗅-★：当我们看日本★=-★▼、美国卡牌发展时△…●▪□-，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了…==★☆，或者加入了游戏☆-△★、影视•☆☆▽=●、线下运营等业务-•。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品•=▷，那么未来Hitcard会向什么方向发展△◁=◁○？

　　这么多年来▲□◁=▷，光判定规则就有6到10种☆-◆▼，PET和PVC熔点不同○▼□，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺…●•◇△▪。小批量生产时验证了可行性•◇•，他们是做菜的★…，最后到我这里=★，每月可推出8至9个新产品==●…▽○。Hitcard的版权方共同组织的社群活动★▪▷…▲，还包括吧唧等其他类型的产品◁=•。

　　赵云鹏随时都能化身玩家▽▼-•★□。2022至2027年间的复合年增长率预计为25%★•…☆。中国收藏卡市场迎来快速增长…▼，我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性=▽=，我们的产品被认可了●★▷=▼，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票=◇。自有供应链的完善显著提升了生产效率=△，

　　我们在实验室中花了六七个月解决这个问题●▼▪■。虎嗅▲□□：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法★□○▷。一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛●▽★，看看有没有机会把日本的IP带回中国○▲•★▲，这些竞技性的玩法意味着什么•▽◇？近年来▼•，很多人会觉得它▪◁▽▽▷‘很重☆•■▷’=△▼=○…，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元★▽=▽▷•，它需要的是还原内容★◆◇☆，尽管赏金猎人在比赛初期占据优势=-•，

　　赵云鹏◆-△：我们对产品的理解和研发能力•=▽◁-▲。卡牌看着简单◁=●●◁◁，实际上是一个复杂的体系▽-•◁▷，里面有很多深刻的内容▼▼●，这些不是泡泡玛特擅长的=•。第二个是我们对IP的理解•◆。我自己很喜欢玩潮玩◆●，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期○•◁◁。

　　走进Hitcard的办公楼-★■，你会发现这是个极其年轻的公司=▽▼○，员工平均年龄不超过30岁•◁□□◆○，办公桌旁堆满了卡牌和玩具•□。这里没有传统办公室的拘束感…◁=◆△○，你似乎随时随地都能玩起来▼□-▼△◇。

　　拿《全职高手》举例△▷▲…▷，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事=◇△，它的核心精神很难通过语言传递△□▪•，但通过玩全职的TCG◇▽，玩家能切身体会到原作的热血和激情-◁◇○•=。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛•☆★-◇，模拟了这个过程●▷，分站冠军不仅能获得专属奖品△▪，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◆•。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP☆□，可能很难让人有直观的感受▷▷▷▼▽▪。

　　2022年年底◇◁，我们接了一个品牌联名□◇▪=▪，需要用到最新的专利技术▽○▪=▲。产品最终很成功▲●◁◁，但我们在联名项目的投入远远超过了收入☆▼■，单这一个订单就让我们亏了一两百万○◁☆○。

　　实验时是夏天和秋天…☆◇☆，空气湿度和温度较高◁▽▽=◁，材料冷却速度很慢□◁•★…，所以问题没有暴露=□。而量产却在冬天•◁▪□◇◇，复合好材料遇到低温急速冷却△□☆，卡牌大面积弯曲▷…。

　　中国市场的特别之处在于-▲，哪怕只是占到一点点市场份额◆☆◇，也能支撑起一个非常可观的生意体量◇☆。我们希望以消费者为出发点◆…▽■，真正为他们服务-…★◆。看到我们的卡牌被珍藏△▪=，而不是被一斤一斤卖掉▼▲…，我就觉得很满足○★。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▼■◁☆，也是中国卡牌行业的重要玩家=•-◁◆。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务•▲，创立不到一年就获得泡泡玛特▼-▽▲•★、红杉中国与潮玩族投资△•◇☆=。